外贸找客户-外贸开发客户详细教程

2023-03-07 0 197

做外贸如何找客户

做外贸业务比较核心的两个能力, 一个是客户开发能力, 一个就是客户跟进转化能力.

如何在激烈的竞争中开发出更多有效的客户, 是每个外贸人都十分关注的问题, 所以, 外贸人会尝试各种渠道去寻找和收集目标采购商信息. 从事外贸的人都知道外贸要想成功, 最关键的方法就是找到客户, 这是一切工作的最关键点, 对于外贸找客户的方法是非常多的, 在此做下汇总、在这里分享给大家, 对刚入行的外贸新手应该有所帮助!

外贸找客户-外贸开发客户详细教程

外贸找客户

外贸找客户都有哪些途径?

外贸找客户渠道 有很多, 以下是一些常用的方法:

  1. 展会参展: 参加相关行业的展会, 通过展会的展览和展示, 吸引潜在客户的目光. 展会是一种有效的客户获取方式, 能够在展会上直接与客户接触并进行商务洽谈. 尤其是比较大型的展会是找客户的非常好的方法, 很多大的国外厂商都会参展, 在展会上找到的客户, 相对比较可靠且信任度高. 常去参展的公司, 应该就能知道, 在展会上, 客户能直接真实且近距离的去看到你的产品, 并且你能和客户进行直面的交流和沟通, 一般去参展逛展的基本都是行业相关人士, 如果沟通顺利、了解够深入的话, 当下签单的机会比较大, 这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤, 节约了时间成本.
  2. 平台推广: 使用国内外主流的B2B平台, 如阿里巴巴、全球贸易通、慧聪网、海拍客等, 将产品信息上传到平台, 通过平台推广吸引客户. 这种方式适合规模较小, 经营资源不足的企业.
  3. 网络推广: 通过自己的公司网站、社交媒体、博客等方式宣传自己的产品和服务, 吸引潜在客户的关注. 这种方式需要有一定的技术支持和优化能力.
  4. 外贸客户开发工具: 可以选择使用各类外贸客户开发软件去批量采集潜在客户信息, 例如黄页商家信息采集软件, 谷歌地图商家信息采集, 领英客户信息采集, 搜索引擎邮箱批量采集工具等软件, 使用简单且高效, 如果您对外贸客户开发软件感兴趣, 可点击查看这里了解详细信息: https://www.b2icec.com/customer-development-software-html
  5. 通过搜索引擎等进行搜索: 比如Google, 可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页, 从里面可以找到客户的联系方式, 通过与之沟通找到客户. 就目前的形式来看, 用的最多的外贸推广途径应该就属谷歌了, 谷歌他本身就是国外的搜索引擎, 外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息, 就像国内的百度一样, 当你打开百度, 随便搜索一个和你行业产品有关的关键词, 看看展示页上的广告, 也就能猜出个大概. 一个展示页上就那么几条, 广告最多也就四五个, 竞争力就减少了很多, 比起阿里巴巴的大海捞针谷歌推广更为直接一些.
  6. 精准的海外采购商名录数据: 例如广交会国外采购商名录, 是非常官方且有效的, 精准获客, 能够非常精准的获取客户的资料信息, 便于开发.
  7. 客户推荐: 通过客户推荐, 扩大自己的客户群体. 这种方式需要提供优质的产品和服务, 保持良好的口碑和信誉.
  8. 直接邮件营销: 向目标客户发送邮件, 介绍自己的产品和服务, 寻求合作机会. 这种方式需要有一定的市场调研和客户分析能力, 以确保邮件发送的精准度.
  9. 外贸代理: 通过找到外贸代理商, 让代理商代表自己的公司进行业务推广, 寻找潜在客户. 这种方式需要选择可信赖的代理商, 并确保与代理商之间的沟通和合作无误.
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外贸找客户渠道

 

外贸业务员怎么在网上找客户?

  1. 使用B2B平台: B2B平台是一个非常好的寻找客户的方式, 比如阿里巴巴、环球资源、中国制造等平台可以帮助销售代理找到海外买家.在这些平台上, 你可以发布产品信息, 参加买家展等等. 使用这些平台的好处是你可以在一个地方找到很多潜在客户, 但缺点是这些平台有时有很多竞争对手.
  2. 使用社交媒体: 社交媒体是一个很好的方式来寻找客户, 例如使用LinkedIn、Facebook、Instagram等社交媒体来建立联系. 通过加入相关的行业组, 发布有关自己公司或产品的内容, 与潜在客户建立联系.
  3. 使用搜索引擎优化(SEO): 使用SEO优化自己公司的网站, 以便在搜索引擎中排名更高. 这将增加客户找到您公司的机会.
  4. 参加在线贸易展览会: 参加在线贸易展览会可以帮助您与来自世界各地的买家建立联系. 这些展览会可以在网上举办, 您可以通过阿里巴巴、Global Sources等平台找到相关的展览.
  5. 发送邮件或打电话: 您可以使用搜索引擎或B2B平台找到潜在客户的联系信息, 然后通过电子邮件或电话与他们联系. 请确保您的电子邮件或电话是有针对性的, 以免被视为垃圾邮件或骚扰.

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外贸找客户

 

外贸业务员如何利用谷歌找客户

做外贸的过程中, 寻找潜在客户是非常关键的一步. 谷歌搜索引擎是一个非常有效的工具, 可以帮助外贸业务人员寻找到潜在客户. 以下是一些利用谷歌搜索引擎找到潜在客户的方法:

  1. 关键词搜索: 通过在谷歌搜索引擎中输入相关关键词, 可以找到与你的产品或服务相关的潜在客户. 比如, 如果你是一家卖家具的公司, 你可以搜索“家具进口商”、“家具批发商”、“家具代理商”等关键词来寻找潜在客户.
  2. 竞争对手分析: 通过搜索你的竞争对手, 可以找到他们的客户和供应商. 你可以通过搜索他们的品牌名称、产品名称等关键词来找到这些信息.
  3. 广告投放: 通过谷歌广告投放, 可以直接将你的广告展示给潜在客户. 你可以选择关键词广告、地理位置广告等多种广告形式来展示你的广告.
  4. 社交媒体搜索: 通过谷歌搜索社交媒体, 可以找到对你的产品或服务感兴趣的人群. 你可以搜索相关主题或者在社交媒体平台上寻找相关群组来寻找潜在客户.
  5. 专业网站搜索: 通过搜索专业的外贸网站, 您可以找到潜在的客户和供应商. 一些外贸网站, 如阿里巴巴、环球资源和中国制造, 提供供应商和买家的信息.
  6. 语言翻译: 通过谷歌翻译工具, 可以将你的信息翻译成不同的语言, 以便于吸引不同国家和地区的客户.

使用谷歌搜索引擎可以帮助外贸业务人员找到更多的潜在客户和供应商. 需要注意的是, 在寻找客户的过程中, 要注意保护自己的商业秘密, 避免信息泄露.

外贸客户开发注意事项

外贸找客户渠道 是指企业通过各种渠道寻找并建立与国外客户的业务关系, 以扩大企业的海外市场份额. 以下是外贸客户开发的注意事项:

  1. 客户调研: 在开展外贸客户开发前, 需要对目标客户进行全面了解和分析, 包括客户的公司背景、产品需求、采购能力、信用记录等信息. 这有助于企业了解客户的需求和偏好, 更好地为其提供产品和服务.
  2. 市场分析: 企业需要对目标市场进行全面分析, 包括市场规模、市场趋势、竞争状况等, 从而制定相应的市场营销策略, 提高客户转化率.
  3. 寻找客户: 通过各种渠道寻找目标客户, 如参加海外展会、开展网上营销、寻找代理商等. 在寻找客户时需要注意客户的背景和信誉状况, 确保客户的合法性和可靠性.
  4. 沟通交流: 建立良好的沟通渠道, 加强与客户的交流和互动. 了解客户的需求和反馈, 及时调整产品和服务, 提高客户满意度.
  5. 保持联系: 与客户建立长期的合作关系, 保持良好的合作氛围. 定期进行客户回访和询问, 了解客户的变化和需求, 及时调整策略, 确保客户满意度和合作稳定性.
  6. 注意法律合规: 在开展外贸客户开发过程中需要遵守国际贸易法律法规和规定, 确保企业合法经营和保护客户利益.
  7. 风险控制: 在与客户建立业务关系时需要注意风险控制, 如信用风险、市场风险、汇率风险等, 采取相应措施降低风险, 确保企业长期稳健发展.

外贸客户开发需要综合考虑各种因素, 制定合理的市场营销策略和客户管理方案, 以提高客户转化率和满意度, 保持企业竞争力和稳健发展.

附-外贸开发信模板参考:

Dear [Prospective Client],

My name is [Your Name], and I am a sales representative for [Your Company]. I wanted to reach out to you today to introduce our company and explore potential business opportunities with your organization.

At [Your Company], we specialize in [Product or Service]. We have a wealth of experience in the industry and have developed a reputation for providing high-quality products and excellent customer service. Our goal is to exceed our clients' expectations, and we are confident that we can do the same for you.

We understand that there are many options available to you in the marketplace, and we appreciate the opportunity to compete for your business. We are confident that we can offer you the products and services you need to meet your business goals.

We would like to schedule a call with you at your convenience to discuss your needs further and how we might be able to assist you. We are committed to providing personalized service and tailoring our offerings to meet the specific needs of each of our clients.

Thank you for considering [Your Company] as a potential partner. We look forward to the opportunity to work with you and demonstrate the value we can bring to your business.

Best regards,

[Your Name]

[Your Company] Sales Representative

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外贸找客户

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