2023 年如何做好亚马逊店铺-亚马逊指南

2023-02-15 0 83

2023 年如何做好亚马逊店铺

亚马逊是一个受卖家和购物者欢迎的平台. 为了应对不断增长的卖家需求, 它推出了FBA. 该服务允许卖家利用平台强大的分销网络和客户基础来实现他们的商业梦想. 对于零售商来说, 这是最受欢迎的平台选择.

在亚马逊上销售如何运作?

无论您是在寻找另一种收入来源, 还是想放弃朝九晚五的时间转而成为全职电子商务店主, 您都可以在线销售并取得亚马逊业务的成功.

在亚马逊上开店与在eBay 和 Shopify 等其他主要在线平台上销售类似. 这是为您提供远程工作灵活性的好方法, 让您可以自由地按计划旅行, 同时还能产生收入.

这也是通过增加额外收入来源来促进现有业务的好方法, 尤其是在疫情增加了网上购物需求的情况下.

许多卖家特别选择亚马逊, 因为每天有数百万人使用该网站购物. 该网站也在不断发展, 为客户和卖家创造不断改善的用户体验.

要开始使用Amazon, 您不需要是业务专家——事实上, 您根本不需要任何业务经验.

许多人选择销售是出于对电子商务的好奇, 这是足够的理由开始在亚马逊上销售!

从逻辑上讲, 您所需要做的就是创建您的帐户, 上传产品, 并跟踪库存. 随着商店的扩大, 您将需要更高级的方法来做到这一点, 但基本公式保持不变.

FBA代表“Amazon fulfillment”, 这意味着亚马逊将您的产品存储在亚马逊库存中, 满足您的订单并提供客户服务. 如果您想使用Amazon FBA服务, 您必须创建一个Amazon Seller帐户并将FBA添加到您的帐户中. 一定要遵循网站上的指导方针来建立你的业务.

创建您的产品库存和库存, 或将您的库存数据集成到亚马逊平台. 准备好您的产品并将产品运送到Amazon仓库. 当客户下订单时, Amazon FBA将完成订单并将所有必要的运输和跟踪信息发送给客户. 卖家和顾客都享受24小时的客户服务.

作为卖方, 您可以免除附加到库存、包装和运输订单的过程. 这个系统意味着你可以很容易地开始. 亚马逊强大的FBA模式也支持并允许您在全球范围内扩展业务. 此外, 如果你是亚马逊FBA卖家, 你有资格享受订单超过25美元(书籍)和49美元(所有其他物品)的免运费服务.

此外, 你还有资格参加亚马逊Prime计划, 该计划为客户提供无限制的免费两天送货或一天送货服务. 与其他物流中心相比. 亚马逊的FBA费用是很划算的. 更重要的是, 你可以使用亚马逊的FBA计划在不同的渠道上销售. 你可以在eBay、你的电子商务商店和亚马逊之外的其他市场上销售.

你需要多少钱才能开始在亚马逊上销售? 这取决于很多不同的因素, 但即使你只有很少的钱(不到500美元), 你也可以买一些产品, 开始亚马逊的FBA业务. 从个人账户开始, 当你的销售额开始增长时, 升级到专业账户. 找到有利可图的产品是关键, 然后将利润进行再投资.

如何开展亚马逊FBA业务? 这篇文章详细阐述了这一点, 并逐步介绍了成为一个成功的亚马逊FBA卖家的所有重要步骤. 如果你正在创业, 那么你来对地方了, 可以更多地了解亚马逊的FBA业务.

2023 年如何做好亚马逊店铺-亚马逊指南

2023 年如何做好亚马逊店铺

制定计划

要开始亚马逊FBA业务, 你必须有一个计划, 以确保一切都在正确的轨道上. 一份商业计划应该包括你的商业使命、市场分析、产品和服务、市场营销和销售, 以及一份财务计划.

有很多事情你需要知道. 你必须研究市场, 检查趋势, 了解你的竞争对手, 弄清楚你想卖什么样的产品, 以及你想在产品采购、营销和促销上花多少钱. 试着为你的商业日程和相关的商业活动制定一个粗略的计划.

找到你的利基

要在亚马逊 FBA 上销售, 您需要找到有利可图的利基市场, 因为这对您的成功至关重要. 要拥有有利可图的业务, 您需要进行市场调查并找到符合您的热情和兴趣的相关时尚和有竞争力的产品.

了解产品趋势, 研究其情感影响、实用价值、知名度和认可度. 尝试找到卖点或创造一个新的时尚卖点, 使其在市场上流行起来. 我们强烈建议您不要涉及季节性和易碎产品.

开始市场调查

一旦确定了自己的利基市场, 就必须通过市场调查在市场上对其进行验证. 跟踪一段时间内竞争对手的销售情况. 跟踪您的竞争对手将使您对市场、利基市场或细分市场有更真实的看法.

另一个想法是与多个供应商或客户进行沟通, 了解他们对产品的看法; 你可以使用调查.

如果您确认销售数字在市场上是一致的, 您可以将您的计划进行到下一步. 在稳定的市场中, 您可以根据自己的计划前进.

确定产品供应商

一旦你确定了你的利基市场, 你就必须找到你的产品供应商. 有多种方法可以查找供应商信息. 您可以在阿里巴巴全球速卖通等其他 B2B 平台上找到供应商. 您可能会找到一些潜在的供应商. 如果可能, 获取他们的联系信息和其他背景信息.

您也可以在谷歌上搜索或在贸易展会上联系供应商. 贸易展览是你与供应商进行简短对话并了解他们产品的好方法. 您也可以访问供应商, 并通过行业分布找到他们.

您必须联系这些供应商, 以找到最适合您的. 电子邮件, 电话, 拜访供应商. 尽量避免作弊, 找到最好的.

了解样品产品, 价格, 最小起订量, 订单限制, 产品质量, 运费和运力.

试着弄清楚报盘的付款条件. 找出最适合你的方法; 根据你的要求缩小你的选择范围.

2023 年如何做好亚马逊店铺-亚马逊指南

2023 年如何做好亚马逊店铺

上传产品

现在您的帐户已启动并正在运行, 您将要开始列出您的产品. 您可以将您的项目添加到现有产品列表中或创建新的产品列表.

添加到现有产品列表

如果您是亚马逊专业卖家, 您可以为市场上尚无的商品创建新的产品列表.

这样做比添加到现有列表需要更多时间, 但它让您有机会使用关键字研究、高质量图像和经过深思熟虑的项目描述来策划您的产品.

要列出新产品, 您需要以下信息:

  • 产品标识符, 通常是 ISBN 或 EAN, 为您的产品提供唯一代码
  • 用于跟踪库存的SKU 或产品 ID
  • 提供产品的详细信息, 包括产品状况、价格和运输
  • 产品详细信息, 包括名称、品牌、图片和类别
  • 关键字和搜索词可帮助您的商品更容易被买家看到

使用所有这些信息, 您将构建您的产品详细信息页面. 这是在一个地方显示有关产品的所有详细信息的页面。

这些页面总是有标题、图片、产品描述要点、产品变体和特色优惠。

要手动创建新产品, 您将像以前一样前往亚马逊卖家中心的相同位置. 这一次, 您将点击搜索栏下方的“创建新产品列表”文本.

管理您的库存

一旦你列出了产品, 跟踪它们是很重要的. 如果一件商品被列为“可用”, 亚马逊预计会迅速发货. 如果你卖了你不拥有的东西, 亚马逊会扣除你的卖家评级.

如果你只是在亚马逊上销售产品, 你的计数在大多数情况下应该是正确的. 然而, 如果你也在其他平台上销售, 你就需要跟踪所有渠道的库存数量.

在亚马逊上, 你有几种方法来追踪你的库存. 你可以在亚马逊的仪表板库存屏幕上手动调整库存水平. 这将在您的Seller Center仪表板中。

如果你销售了很多产品, 需要平衡更多的库存, 手动调整可能会变得太费时。

您可以使用Excel电子表格或谷歌表批量上传库存调整器. 然后将其保存为CSV文件并上传到Seller Center仪表板。

为了更容易地管理库存, 您可以依赖第三方Amazon集成来跟踪您的产品(稍后将详细介绍)。

做亚马逊的利与弊

与任何市场一样, 亚马逊有其优点和缺点. 不过, 在大多数情况下, 在亚马逊上销售的价值远远超过成本. 对于您无法改变的亚马逊问题, 第三方集成提供了您需要的解决方案. 您也可以在这里查看文章: 外贸独立站搭建服务-优势详解

优点: 信誉

亚马逊是全球最著名的市场之一, 其平台上的卖家总数超过 650 万.

当客户在亚马逊购物时, 他们会自动信任该平台. 他们知道他们可以依靠亚马逊的及时发货和简单的退货流程。

因为你在亚马逊的平台上, 他们会更有可能通过关联信任你。

通过使用亚马逊物流进一步利用亚马逊的信誉. 通过让亚马逊控制您的履行流程, 您的客户将获得更加无缝的体验。

缺点:费用

但随着亚马逊的声誉而来的是高额费用——在亚马逊上销售并不是免费的. 亚马逊拥有数百万卖家和数亿卖家. 为了跟上其不断发展的平台, 亚马逊向所有卖家收取费用.

即使您选择退出专业计划, 您仍然需要为销售的每件商品支付佣金. 这范围从每件商品的9% 到 45%不等.

如果您想真正扩展您的业务, 您将需要投资 FBA(亚马逊物流)和第三方工具, 所有这些都需要花钱。

优点: 流量和全球影响力

获得网站流量可不是闹着玩的. 从 Google Ads 到运行 SEO 活动, 需要花费数月和数千美元才能接近您想要的可见度。

当您注册卖家帐户时, 您将自动成为一个平台的一部分, 该平台将向数百万访问者展示您的产品. 您将在全球范围内扩大您的影响力, 向那些否则永远不会知道您存在的客户进行销售。

缺点: 竞争

但您并不是唯一利用亚马逊的全球影响力来发展业务的卖家. 除非你销售真正独特的商品, 否则你将一直面临竞争.

亚马逊按产品组织其页面, 这意味着它认为最适合客户的产品将最先出现在搜索结果页面上。

长期战略对于在亚马逊上取得成功至关重要- 没有长期战略, 您将迷失在人群中。

优点: 易于使用

不管你以前在网上销售平台上有什么经验, 亚马逊让你很容易就开始销售. 它的布局是用户友好的, 便于第一次卖家学习.

在列出你的产品后, 亚马逊省去了经营商店通常需要的大部分步骤. 这样, 你就不必每天早上去实体店, 整天为顾客服务, 每天晚上盘点库存, 整理商店, 第二天重复这个过程

在大多数情况下, 你不需要参与客户的购买过程. 亚马逊的平台和Buy Box让用户只需点击一下就能轻松找到和购买产品.

亚马逊卖家如何成功打造亚马逊店铺

创建亚马逊店铺是许多跨境电商卖家展示其品牌和产品并为客户提供更个性化购物体验的好方法. 以下是帮助亚马逊卖家成功创建有效且引人入胜的亚马逊商店的一些提示:

  1. 建立清晰的品牌标识: 强大的品牌标识可以帮助您在亚马逊上从其他卖家中脱颖而出, 给买家留下持久的印象. 使用您的商店来展示您品牌的独特声音、风格和价值, 并在所有页面和部分创建一致的视觉标识。
  2. 针对搜索和发现进行优化: 在商店的页面标题、版块标题和产品列表中使用关键词, 帮助客户在亚马逊搜索结果中找到您的商店和产品. 您还可以使用亚马逊的搜索词报告来识别要包含在您的商店中的高性能关键词。
  3. 突出您最好的产品: 使用您的商店展示您最畅销或最受欢迎的产品, 并让客户轻松浏览和购买它们. 您可以为不同的产品类别创建自定义部分或页面, 并使用高质量图像和描述性文本来帮助客户做出明智的购买决定。
  4. 提供有用的内容和资源: 除了产品列表, 使用您的商店为客户提供有用的内容和资源, 例如购买指南、操作视频或常见问题解答. 这有助于将您的品牌打造成您的利基市场中值得信赖的信息和专业知识来源。
  5. 针对移动设备进行优化: 许多亚马逊购物者使用移动设备浏览和购买产品, 因此确保您的商店针对移动设备进行优化非常重要. 使用响应式设计和可快速加载的高质量图像, 并确保您的商店易于在小屏幕上导航。
  6. 宣传您的商店: 一旦您的商店上线, 就在社交媒体、您的网站或其他营销渠道上进行宣传, 以吸引流量并提高知名度. 您还可以使用亚马逊的广告选项向更广泛的受众宣传您的商店和产品。
  7. 监控和优化绩效: 使用亚马逊的分析工具来跟踪您商店的绩效, 包括客流量、销售额和客户参与度. 使用这些数据来确定需要改进的地方, 并随着时间的推移对您的商店进行调整。
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